Marketing am Point of Sale: Direkt vor Ort mit den Käufer:innen
Gerade im Bereich der FMCGs haben spontane Impulskäufe hohe Bedeutung. Kaufentscheidungen werden selten im Vorfeld geplant, sondern vielmehr spontan am Point of Sale (POS) oder am Point of Purchase (POP) getroffen. Konsument:innen werden dadurch umso mehr durch das vorhandene Ambiente, das Sortiment und durch die Marken- und Produktpräsentation beeinflusst. Eine ansprechende Ladengestaltung und gezielte Warenpräsentation können dabei die Interaktion mit der Zielgruppe optimieren. Der Anteil der sogenannten „In-store-Decisions“ liegt heutzutage je nach Produktgruppe bei 40 bis zu 70 Prozent.
Die Frage nach Erfolg oder Misserfolg wird daher oft am Ort des Verkaufs entschieden. Um am Point of Sale erfolgreich im Konkurrenzumfeld aufzufallen, wird eine konsequente Umsetzung der POS-Marketing-Strategie zu einem wesentlichen Erfolgsfaktor. Eine verkaufsfördernde Produktplatzierung und gezielte Werbemittel tragen dazu bei, das Kaufverhalten zu beeinflussen und den Umsatz zu steigern. Ein reibungsloser Ablauf im Ladengeschäft sowie in Online-Shops ist dabei entscheidend.
Mit unseren POS-Tools helfen wir Ihnen, Ihre Marken-, Produkt- und Sortimentsausrichtung sowie Ihre Verkaufsstellen zu optimieren. So stellen wir sicher, dass Ihre Zielgruppe gezielt angesprochen wird und ein angenehmes Einkaufserlebnis entsteht. Dadurch lassen sich sowohl die Kundenbindung als auch die Verkaufszahlen in Ladengeschäften und im Online-Shop steigern. Verkäufer profitieren ebenso von einer optimierten Customer Journey, die den Verkaufsprozess reibungslos gestaltet.
Optimierung der Verkaufsförderung am Point of Sale
- Wie aufmerksamkeitsstark ist Ihr Auftritt am Point of Sale?
- Wie lässt sich die Produktpositionierung am POS optimieren?
- Wie stark wird Ihre Marke bzw. Ihr Produkt im Konkurrenzumfeld der Verkaufsstellen wahrgenommen?
- Werden wichtige Marken- und Produktinformationen ausreichend stark kommuniziert?
- Wie kann die Aufmerksamkeit am Verkaufsort stärker auf bestimmte Bereiche gelenkt werden?
- Welche Maßnahmen eignen sich zur Steigerung des Umsatzes durch POS-Marketing?
- Wie kann die Customer Journey durch POS-Marketing optimiert werden?
