TURF-Analyse

Ein Anwendungsbeispiel:

Eine mögliche Aufgabenstellung wäre z.B., aus 7 verschiedenen Schokoladensorten (z.B. Vollmilch, Zartbitter, Nougat, Weiße Schokolade etc.) diejenigen 5 Sorten zu identifizieren, die gemeinsam zur größten Anzahl von Käufer:innen führen (Unduplicated Reach).

Das müssen nicht zwangsläufig diejenigen 5 Varianten sein, die separat betrachtet den höchsten Käufer:innenanteil (z.B. gemessen an Top-2-Boxes der Kaufbereitschaft) haben, also A + B + C + D + E… sondern besser A + B + C + D + F, weil sich aufgrund der TURF-Analyse die Käufer von B und E als weitgehend identische Personen zeigen, während mit Sorte F andere, zusätzliche Käufer:innen erreicht werden.

Die TURF-Analyse liefert daher für alle aus 5 Varianten möglichen Kombinationen den Netto-Anteil an Käufer:innen, also mit welcher Sortimentszusammenstellung insgesamt die größtmögliche Zahl an Käufer:innen erreicht wird.

Zusätzlich wird ermittelt, wie viele Varianten in einem Sortiment überhaupt enthalten sein sollten, um maximale Käuferreichweiten zu erzielen. So kann es durchaus sein, dass 3 oder maximal 4 Sorten für das Sortiment ausreichend wären, weil damit bereits der größte Käufer:innenanteil erreicht wird und eine weitere Sorte keine nennenswerten weiteren Käufer:innengruppen erschließen würde.

Ebenso können Szenarien für eine geringere und größere Zahl von Varianten oder inklusive und exklusive ganz bestimmter Varianten, z.B. des bereits existierenden eigenen Produktes oder eines Wettbewerbsproduktes, dargestellt werden.

Einfache und transparente Abfrage:

Für alle untersuchten Alternativen wird nach der Kaufabsicht gefragt. Das kann binär (würde ich kaufen / nicht kaufen) oder skaliert (würde ich bestimmt kaufen bis würde ich bestimmt nicht kaufen) erfolgen. Mit diesen Daten wird die Reichweite ermittelt. Um auch die absetzbaren Stückzahlen zu prognostizieren wird zusätzlich gefragt, wie häufig die akzeptierten Alternativen voraussichtlich gekauft werden oder / und in welchen Mengen.

Aufgrund der einfachen Fragestellung können die Daten für die Analyse mit jeder gängigen Befragungsart (Mobil am POS, Online) erhoben werden.